Grégory Pairin est un expert du e‑commerce et du marketing digital, très fortement spécialisé en acquisition ROIste. Fort d’une expérience de près de 25 ans, il est aujourd’hui CMO (Chief Marketing Officer) d’IBOU, un moteur de recherche conversationnel français développé par la société Babbar, soutenu par Xavier Niel, Bpifrance et Go Capital. Auparavant, il a cofondé et dirigé le marketing d’Ocarat.com pendant 14 ans, pure-player emblématique de la bijouterie et de l’horlogerie en ligne.
Un parcours façonné par une vision stratégique et une technicité aiguisée
Grégory a débuté sa carrière en accompagnant des acteurs majeurs du web comme Bazarchic, BernardTapie.com, Grosbill, ou encore Intel, Netgear ou Partouche, y apportant des stratégies marketing structurées, la mise en place de KPIs et l’optimisation de l’acquisition client.
De 2011 à début 2025, il a piloté le développement marketing et la croissance d’Ocarat.com, l’imposant comme leader indépendant de la bijouterie en ligne, avec plus de 30 000 références, un chiffre d’affaires supérieur à 20 millions d’euros et une audience mensuelle de 500 000 visiteurs.
Début mars 2025, il fait le choix de quitter Ocarat pour rejoindre IBOU en tant que directeur marketing, passant volontairement du statut d’entrepreneur à celui de salarié. Un changement de cadre assumé, motivé par l’envie de participer à la construction d’un moteur de recherche souverain nouvelle génération, doté de son propre index et de son propre crawler.
IBOU : bâtir le moteur de recherche de demain
Chez IBOU, Grégory apporte son expertise de comlmunication et marketing à un projet technologique ambitieux : un moteur de recherche conversationnel français qui place le respect des utilisateurs et des créateurs de contenu au cœur de son modèle Business-times. La société Babbar, cofondée par Sylvain Peyronnet (ancien Chief Science Officer de Qwant) et Guillaume Pitel, s’appuie sur une infrastructure d’indexation parmi les plus importantes au monde.
Xavier Niel est entré au capital en mars 2026 aux côtés de Bpifrance, Go Capital et Normandie Participations. En mars 2026, Ibou Explorer, première verticale dédiée à la découverte de contenus, a été lancée en bêta publique, avec un moteur de recherche complet prévu d’ici la fin de l’année.
Une expertise e-commerce orientée performance et expérimentation
- Il déploie des stratégies d’acquisition ROIste, mixant affiliation, SEO, SEA, social shopping, tout en surveillant méticuleusement les retours sur investissement.
- Il est animé par une obsession pour la CRO (Conversion Rate Optimization) : améliorer le taux de transformation est une priorité.
- La fidélisation client occupe une place centrale dans sa stratégie : il conçoit des parcours et dispositifs favorisant la rétention.
- Il s’intéresse de près au live-commerce, qu’il considère comme une tendance structurante pour l’avenir du e‑commerce, et suit activement les évolutions de l’IA appliquée au search et au marketing.
C’est avec cette posture pragmatique associée à une pédagogie accessible que Grégory partage régulièrement ses insights, que ce soit via des conférences (EcomDay, PrestashopDay, Success Marketing, L’Effet Marketing, AI Day…), des ateliers, des sessions de formation (Ecommerce Level Up) ou encore à travers sa newsletter de veille e-commerce, suivie par plus de 2 500 abonnés.
Il est aussi à l’origine d’outils comme CalculaThor, une suite gratuite permettant de calculer rapidement des indicateurs clés pour les marketeux et ecommerçants.
Un entrepreneur engagé, sincère et « no-bullshit »
Son authenticité fait écho dans le portrait que lui consacre Marketing Vibes : on y décrit un homme qui refuse la langue de bois, qui préfère la vérité du terrain aux théories et qui peaufine ses stratégies avec la précision d’un artisan. Sa voix, directe et sans filtre, tranche avec les discours trop lisses du e‑commerce traditionnel.
Grégory Pairin incarne à la fois l’architecte et l’artisan du digital : stratégiste rigoureux, expert SEO, créateur de solutions opérationnelles, formateur engagé et voix forte du marketing digital juste et concret — désormais au service de la souveraineté numérique française avec IBOU.