Etienne Garcia

Etienne Garcia est un entrepreneur de la publicité en ligne, fondateur et dirigeant de Roads, une agence d’acquisition qui travaille pour des marques de commerce en ligne et des enseignes. D’après sa présentation sur le site de Roads, il commence sa carrière chez Google en 2016 et rejoint Meta trois ans plus tard. Il dit avoir ensuite cofondé une agence de growth marketing, avant de créer Roads en 2023, puis l’agence créative Kreads, présentée comme son studio créatif. Il écrit la newsletter The Media Buyer et anime depuis septembre 2024 le podcast DtoC.

De Google à Facebook

La page que Roads consacre à son fondateur le présente comme ayant débuté chez Google en 2016, avant de passer chez Meta en 2019. Il y aurait conseillé plus de 400 entreprises sur leur stratégie d’acquisition et piloté plus de 100 millions d’euros de budgets publicitaires ; l’agence ne précise pas la période. En avril 2024, il évoque dans sa newsletter son dernier jour chez Meta, « quand j’ai dû rendre mon badge (à l’époque ça s’appelait encore Facebook) ».

Entre les régies et Roads, il écrit avoir « co-fondé une agence growth marketing », sans la nommer. Sur la page de présentation de sa newsletter, il résume : « Ces 8 dernières années, j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing. »

Roads, une agence née en 2023, et son studio Kreads

Roads est fondée en 2023, selon le site de l’agence. Le 18 avril 2024, Etienne Garcia écrit qu’elle « s’est créée il y a 15 mois » et réunit alors 13 personnes, toutes en télétravail, réparties entre un pôle performance et un studio créatif, pour un peu plus de 85 marques accompagnées. En octobre 2026, sa page de présentation sur le site de Roads évoque une équipe de « 40+ » personnes et plus de 250 marques en trois ans, tandis que la page d’accueil du même site affiche « 45+ ».

L’agence gère des campagnes sur Meta, TikTok, Snap et Pinterest, ainsi que sur Google. Son site cite parmi ses clients Carré Blanc, Oxbow, L’Occitane en Provence, Pimpant, The Smilist, Spring et Hydratis, et précise travailler surtout avec des marques réalisant au moins 2 millions d’euros de chiffre d’affaires par an ou dépensant au moins 20 000 euros par mois en publicité.

Le studio créatif, l’un des deux pôles de l’agence en avril 2024, est ensuite présenté sous le nom de Kreads. Dans sa newsletter du 2 octobre 2024, il explique son silence par trois chantiers achevés : un nouveau site, « le lancement officiel de notre agence créa » et un podcast. Kreads est dirigée par Nilsen Irmouli ; les descriptions du podcast la présentent d’abord comme « le studio créatif de Roads », puis comme « notre agence créative ».

The Media Buyer, un conseil par semaine

Etienne Garcia publie sur Substack The Media Buyer, une newsletter qui promet « 1 conseil par semaine » pour améliorer ses campagnes publicitaires. Il dit l’avoir lancée parce qu’il est « difficile de trouver du bon contenu de formation en ligne ». Le numéro du 18 avril 2024, trente et unième « astuce Social Ads », recense les erreurs qu’il dit rencontrer le plus souvent en auditant des comptes Meta, comme un ciblage trop fin ou la confiance dans le ROAS affiché par la plateforme. À propos du choix manuel des placements, il conclut : « N’essayons pas d’être plus forts que l’algo, il gagne à chaque fois. »

Dans le billet du 2 octobre 2024, il invite aussi ses lecteurs à un live gratuit consacré au Black Friday avec des membres de Roads et de Kreads. Il revendique alors plus de 2 000 abonnés ; la page de présentation de la newsletter en annonce « +2,2K » et le site de Roads « +2,3k » en octobre 2026.

DtoC, des entretiens au long cours

Le podcast DtoC démarre le 12 septembre 2024 avec Simon Lefebvre, fondateur de l’agence Shopify MoonMoon. Hébergé par Acast, il compte 41 épisodes en octobre 2026, le dernier paru le 4 septembre. Dans l’en-tête du flux, Etienne Garcia se présente comme « ancien de Google & Meta, multi-entrepreneur et CEO de Roads » et indique mener ces entretiens sur son temps libre.

Il y reçoit des fondateurs et dirigeants de marques comme Pimpant, The Smilist, Lilly Skin ou 900care, mais aussi d’agences et d’outils, ainsi que des représentants de Meta et de Shopify. Cinq épisodes donnent la parole à des membres de Roads et deux à des membres de Kreads.